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时间:2019-04-03 14:46    来源:未知    作者:admin

2019新趋势:把培训机构做小, 把客户做大

把培训机构做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向,可以让培训机构摆脱成本经营?#22270;?#26684;竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。

有一家大型的中央集团企业有3000家子公司,但90%的利润来自于两个金融方面的企业:银行与证券。

集团的领导懊恼地说,如果当年公司能够像万科那样勇于舍弃,专门做强房地产和金融两大行业,到今天一定能成为最盈利的公司。但因为当初的集团领导人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错,看看哪个也舍不得放手,才有了现在的懊悔无及。

贪大求全是中国企业最普遍的现象,原因就在于寻找各种机会,能做就做,什么赚钱做什?#30784;?#27530;不知,随着市场竞争加剧,成长空间与先发优势殆尽,企业?#31361;?#24320;始走下坡路,这是目前很多企业面临的困?#22330;?#22312;当前的市场环境里,老板要学会把企业做小、做精,并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。

那么,对于校长来说,如何才能把培训机构做小、做轻?#31354;?#37324;有几点建议以供大家参考。


重人才、轻资产

真正重视人才的中国企业并不多见,许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里,也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上?#35828;?#22411;的“重资产、轻人才”的“重病”。

而且,很多培训机构?#19981;?#29992;听话的员工,因为他们觉得这种人适合企业文化,合校长胃口,而真正?#24515;?#21147;的人才往往被逼走。

校长要克服“资产情结”,及时处理掉不符合公司发展方向的资产,采?#20204;?#36164;产进行经营,逐?#25945;?#21319;资产的利用率。同时也要加强员工价值分析,而不是凭个人喜?#38376;?#26029;员工的好坏。


重效率、轻规模

中国人最重视的就是规模,看培训机构行与不?#26657;?#39318;先要看培训机构规模大与不大。其实,未来大多培训机构必定是小规模?#27169;?#20294;小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才?#26657;?#19981;然只能被大培训机构淘汰掉。

比如你在服务做得比大公?#31454;?#19968;点,速度快一点,价格低一点,包?#25034;?#19968;点,使用便利一点,更人性化一点,只有这样,你的小培训机构才会生存得好一点。


重客户、轻销售

有位做自动门生产的企业家朋友?#19994;?#25105;,近期自动门行业陷入了价格战危机,他为此事而烦恼不已:“跟着打价格战,?#31361;?#33293;弃利润;不跟着打价格战,?#31361;?#33293;弃销售。”

我问他:“你对自己的产品?#34892;?#24515;吗?”

他答道:“我们的?#20998;?#26159;中国最好?#27169;?#23436;全可以跟国外的?#25918;?#21435;竞争。”

我笑着答道:“那为什么不把产品拿出来秀一把呢?要达到一个强有力的竞争地位,就应该将自己产品的最高价值展现出来。”

不要在价格上竞争,要在价值上竞争。为?#39029;?#25552;供整体解决方案,而不仅仅是方案中你那一部分。 我们在接受?#39029;?#25253;名的时候,首先要明确一点:

培训机构的客户是有限?#27169;?#20135;品的数量也是有限?#27169;?#25105;们可以通过预测它的有限性,对能赚到的钱做到心里有数。这?#25176;?#35201;培训机构的经营一定做到有价值,要清楚明白培训机构经营的目?#27169;?#21040;?#36164;?#22522;于成本考虑还是基于价值考虑。


重市场、轻生产

有人说,教学质量?#26725;?#35757;机构的生命,虽有一定道理,显然,这是生产观念时代的思维产物。当今时代,培训机构的命根不在生产而在于市场,在于客户。

可惜的是,国内的很多企业都缺乏专门研究市场?#25176;?#19994;的专业人才,上哪一种产品完全凭老板个人经验和?#26412;酢?#22521;训机构到了一定规模必须以市场和客户为导向,这样才能保持长效的竞争力。



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